صادرات و تعاریف و مفاهیم مرتبط با آن

صادرات در لغت به معنای انتقال کالا یا ارسال و فرستادن کالا از جایی به جای دیگر چه در داخل کشور و یا از داخل به خارج کشور،‌ که در گمرک منظور از صادرات خروج کالا از قلمرو گمرکی کشور موردنظر است.

برای صدور کالا از کشور قبل از هر چیز تهیه مدارک و اخذ مجوزهایی لازم است. صادرکننده کالا باید با در دست داشتن این اسناد و مدارک به گمرک محل صدور کالا مراجعه نماید. اسنادی که برای مراجعه به گمرک لازم است شامل: کارت بازرگانی صادرکننده و مجوز صدور (حسب مورد) و صورت عدلبندی همچنين گواهی بهداشت (حسب مورد درخواست خریداران) ونيز گواهی قرنطینه دامی و نباتی (حسب مورد درخواست خریداران) و گواهی استاندارد (حسب مورد) و معرفینامه یا وکالتنامه اظهارکننده کالا به گمرک است.

 صادرات و تعاریف و مفاهیم مرتبط با آن

در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است.

توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و نقل و... به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید.

 تعاریف و مفاهیم مرتبط با صادرات
نرخ صادراتی
نرخ صادراتی نرخی است که توسط سازمان توسعه تجارت ایران برای صادرات کالا تعیین و مبنای تعیین میزان تعهد ارزی صادرات کالا می‌گردد. صادر کننده کالا موظف است پس از صدور کالا نسبت به برگشت ارز حاصل از صادرات بر مبنای نرخ صادراتی تعیین شده و تعهد ارزی سپرده شده به بانک اقدام و گواهی ارائه ارز تعهدنامه از بانک دریافت نماید. نرخ صادرتی توسط کمیسیون ویژه مستقر در سازمان توسعهتجارت ایران تحت عنوان ((کمیته دائمی نرخ گذاری کالاهای صادراتی)) تعیین و به...

برای مشاهده متن کامل مطلب اینجا کلیک کنید

سفر مدیر عامل جنرال الکتریک به ایران در پساتحریم

حضور مدیر عامل یک شرکت آمریکایی در ایران

به نقل از پدیده تبار، "لورنزو سیمونلی" مدیر عامل شرکت نفت و گاز جنرال الکتریک آمریکا جهت بررسی فرصت‌های موجود برای سرمایه‌گذاری در بخش نفت و گاز ایران، همچنین دیدار با مقامات مسئول ایرانی به کشور ما سفر کرده است.
روزنامه وال استریت ژورنال آمریکا با انتشار گزارشی در این باره نوشت این نخستین سفر مدیرعامل ارشد یک شرکت آمریکایی به ایران پس از لغو تحریم‌های این کشور و اجرای برجام است.

سفر مدیر عامل جنرال الکتریک به ایران

دکتر حسن روحانی رییس جمهوری اسلامی ایران پیشتر اعلام کردند، تهران از حضور و سرمایه‌گذاری شرکت‌های آمریکایی در ایران استقبال می‌کند.
گفتنی است جنرال الکتریک یک شرکت چند ملیتی است. این شرکت علاوه بر سرمایه‌گذاری در بخش نفت و گاز -از اکتشافات گرفته تا استخراج و بخش‌های پایین دستی- در زمینه تولید موتور هواپیما و توربین نیز فعالیت دارد و هم اکنون در کشورهای عربستان سعودی و امارات نیز سرمایه گذاری کرده.

جهت مطالعه ادامه مطلب اینجا کلیک کنید...

چگونگی تعریف نرخ برابری ارزها در صندوق بین المللی پول

حق برداشت مخصوص SDR که به ان پول کاغذی یا طلای کاغذی نیز اطلاق می شود یک دارایی پولی صوری است که در اواخر دهه 1960 توسط صندوق بین الملی پول ایجادشد تا کمبود نقدینگی بین المللی جبران شود.

برابری ارزها در صندوق بین المللی پول

چگونگی پیدایش

براساس قرارداد برتون وودز در 1944 دلار به عنوان واحد پول بین المللی تعریف شد و امریکا مکلف گردید ارزش دلار را برحسب طلا به نسبت یک اونس طلا معادل 35 دلار حفظ نماید و در مقابل دلارهای ارائه شده از سوی صندوق یا سایر کشورها اقدام به پرداخت معادل طلای آن نماید. از سوی دیگر سایر کشورها نیز مکلف شدند ارزش پول ملی خود را برحسب طلا یا دلار تعریف نمایند. به این ترتیب این شرایط زمینه ای را به وجود آورد که کشورهای جهان اقدام به حفظ ارزش دلار نمایند.

دراین شرایط امریکا اقدام به انتشار بدون پشتوانه دلار نمود و با استفاده از آن سهام کارخانجاتی را در کشورهای اروپایی و ژاپن خریداری نمود و از این طریق نفوذ خود را دراین کشورها افزایش داد و در کنار آن نیز توانست هزینه های جنگ ویتنام را تامین کند.

جهت مطالعه ادامه مطلب اینجا کلیک کنید...

سرنوشت قیمت دلار بعد از اجرایی شدن برجام

نکات ارزی از زبان عبده تبریزی

به نقل از پدیده تبار؛ پرچم های ایران و گروه 1+5 در مقر سازمان ملل متحد در وین برچیده شده و اجرای برجام به طور رسمی کلید خورد.

قیمت دلار بعد از برجام

با برداشته شدن رسمی تحریم ها بسیاری از بخش های اقتصاد دچار تحول و تغییرات می شود. قصه تعیین نرخ دلار نیز بعد از اجرایی شدن برجام از این امر مستثنی نیست.

حسین عبده تبریزی، کارشناس بازار پول و سرمایه معتقد است که بعد از اجرای برجام، نه تنها قیمت ارز کاهش نخواهد یافت بلکه ممکن است روند افزایشی نیز در پیش بگیرد.

در ادامه این گزارش به مهمترین نکاتی که مشاور وزیر راه و شهرسازی درمورد تحولات بازار ارز به آن اشاره کرده است را می خوانید.

ادامه مطلب را اینجا بخوانید...

کرون، واحد پول ملی سوئد

تا ده سال دیگر پول نقد در سوئد حذف می شود

سوئدی ها تا کی از کرون، واحد پول ملی برای پرداخت هایشان استفاده خواهند کرد؟ سوئد که اکنون پیشگام کمترین استفاده از پول نقد است تا ده سال دیگر اولین کشور تمام الکترونیک و بدون پول نقد در دنیا خواهد شد.

پول نقد سوئد

به نقل از پدیده تبار و به گزارش بانک مرکزی سوئد از سال ۲۰۰۹ تا ۲۰۱۴ میزان ارزش اسکناس و یا سکه در گردش از یازده میلیارد و سیصد میلیون یورو به هشت و نیم میلیارد یورو کاهش یافته است.

نیکلاس آرویدسون، استاد انستیتوی سلطنتی فناوری سوئد و مولف کتاب «گزارش پول نقد در سوئد» می گوید: «پیشتر گفته بودم که حدود سال ۲۰۳۰ سوئد در عمل کشوری بدون پول نقد خواهد شد. به این معنی که نقش پول نقد در جامعه حذف می شود. اما با نگاهی به رشد و تغییرات دو سال اخیر حال معتقدم این وضعیت خیلی زودتر، در ده سال آینده و شاید زودتر از آن روی دهد.»

پرداخت با تلفن همراه و کارت های اعتباری افزایش یافته و بسیاری از فروشگاه ها از دریافت پول نقد خودداری می کنند. اما این مشکلی برای بازنشسته ها است که یک پنجم جمعیت ۱۰ میلیونی کشور را تشکیل می دهند. کریسینا ۶۹ ساله اهل استکهلم می گوید: «فکر می کنم حذف پول نقد، بخصوص برای از بین بردن جرایم خیلی خوب است.» مایکل ۵۷ ساله می گوید: «از نظر من خوب است. ولی می دانم کسانی هستند که می خواهند با پول نقد پرداخت کنند.

در حالیکه بعضی نگران سواستفاده الکترونیک و بعضی مخالف ثبت و ردیابی گردش مالی هستند بی شک عصر پرداخت های الکترونیک در راه است.

مشکلاتی در راه سرمایه گذاری موفق

نکاتی که حتی در مدرسه تجارت به شما نمی‌آموزند

به گزارش پدیده تبار به نقل از هفته گذشته در یکی از دانشگاه های محلی میشیگان، در یک کلاس مدیریت اوراق بهادار با گروهی از دانشجویان کالج صحبت کردم. موضوع کلاس آزاد بود و به همین جهت تصمیم گرفتم در مورد چیزهایی که آرزو می کردم کاش در دانشگاه آموخته بودم (چیزهایی که در زمان تحصیل برایم شفاف نشده بودند) با آن ها صحبت کنم و تجربیاتم را با آن ها در میان بگذارم.

در ادامه این مقاله به چند نکته ای اشاره می کنم که احساس می کنم در مدارس تجارت از آن ها چشم‌پوشی می شود:

1.نحوه برخورد با مردم

سرمایه گذاری موفق

من همیشه متحیر می شوم که چرا مدارس و دانشگاه ها اینقدر بر علم، تئوری ها و مدل ها تاکید دارند اما به ندرت پیش می آید که بر روی مهارتی که هر کسی برای مدیریت زندگی به آن نیازمند است، تمرکز کنند—این مهارت چیزی نیست جز نحوه برخورد با مردم.

بنده شخصا در 99 درصد اوقات ترجیح می دهم با دانشجوی درجه Bای که دارای مهارت های اجتماعی است کار کنم تا دانشجوی درجه Aای که نحوه برقراری رابطه و کار کردن با دیگران را بلد نیست.

2.تئوری نیازمند محتواست

سرمایه گذاری موفق

یکی از دانشجویان نظر من را درباره بهینه سازی واریانس-متوسط و "سرحد موثر” پرسید. من به او گفتم که ایده کلی پشت این تئوری ها در موارد بسیاری برای صنعت مدیریت اوراق بهادار، بسیار مفید بوده است. گوناگونی و این ایده که سرمایه هایی که در یک اوراق بهادار متفاوت رفتار می کنند را سرجمع کنیم، یک مفهوم مهم است.

اما شما نمی توانید این قبیل مدل ها را با حرف عملی کنید. همبستگی ها و روابط بازاری دائما در حال تغییر هستند. هیچ چیزی پایدار نبوده و گذشته دریچه خوبی برای آنچه قرار است در آینده انجام دهید نیست.

تئوری "سرحد موثر” با توجه به یک مجموعه داده قدیمی، بهترین بازگشت های سرمایه ریسک-محور را به شما نشان خواهد داد. اما این تئوری نمی تواند بگوید که بهترین تخصیص دارایی برای آینده چه خواهد بود.

مدل ها و تئوری هایی که در کتاب ها ارائه می شوند، می توانند نقش مهمی در ساختن پایه علمی شما داشته باشند اما نمی توانند بازگو کننده تمام داستان باشند. افراد بسیاری هستند که بدون اندیشیدن در مورد پیچیدگی های دنیای واقعی، با استفاده پردازش نشده از این مدل ها خودشان را به دردسرهای بزرگی دچار می کنند. هیچ مدلی بی عیب نیست، پس اکثر اوقات چیزی که واقعا اهمیت دارد، نحوه تفسیر این مدل ها توسط کاربر نهایی است.

جهت مطالعه ادامه مطلب اینجا کلیک کنید...

نکاتی درباره سرمایه گذاری معقول

به نقل از پدیده تبار؛ سرمایه گذاری مقدمه کارآفرینی است و اگر بدون تحقیق فراگیر و کامل در مورد حوزه سرمایه گذاری انجام شود به از میان رفتن تمام تلاش ها منجر خواهد شد. کارشناسان معتقدند حداقل باید به همان میزان که برای کسب سرمایه زمان صرف کرده اید وقت صرف تحقیق درباره حوزه سرمایه گذاری کنید. در مقاله حاضر چند توصیه برای انتخاب دقیق زمینه سرمایه گذاری مطرح می شود.

سرمایه گذاری معقول

● تمام جزییات را بررسی کنید
همان طور که کارآفرین های باتجربه می دانند عجله در اختصاص منابع مالی یک اشتباه جبران ناپذیر است. آن ها معتقدند تحت هیچ شرایطی نباید با بی توجهی به ارزش سرمایه آن را در هر حوزه ای که ظاهری فریبنده دارد سرمایه گذاری کرد. واقعیت این است که شما برای کسب سرمایه و جمع کردن آن سخت کار کرده و مدت زیادی را صرف کرده اید بنابراین قبل از تصمیم گیری و متعهد شدن به آغاز کسب و کار تمام جوانب و جزییات را بررسی کنید. برای دقیق تر شدن تصمیم گیری تان بهتر است اطلاعات درست، دقیق و کافی، را از افرادی که در این حوزه صاحب نظر هستند کسب کنید. اگر به هر علت شک دارید بهتر است سرمایه خود را تا زمانی که تردیدتان رفع نشده در بانک یا حساب سرمایه گذاری بازار پول قرار دهید.

● پول به راحتی از دست می رود
تنها وجه ساده در مورد پول از دست رفتن آن است. در بازار پررقابت کنونی کسب و جمع آوری پول بسیار دشوار اما از دست دادن آن ساده است. کارآفرین هایی که بدون توجه به هزینه ها و جریان نقدینگی به هدر دادن پول پرداخته و در میانه راه ورشکسته شده اند به خوبی معنای این جملات را می دانند. یک ضرب المثل ژاپنی می گوید: «پول درآوردن شبیه کندن زمین با ناخن و از دست دادن آن شبیه ریختن آب روی ماسه است.»

● پولتان را حفظ کنید
یکی دیگر از توصیه های مهم به کارآفرین های جوان و تازه کار را از زبان «ماروین دیویس» کارآفرین موفق و خود ساخته می شنویم. او در یکی از مصاحبه های خود بهترین اصل راهنما را برای کسانی که وارد عرصه، ریسک و کارآفرینی می شوند این گونه به سادگی بیان کرده است: «پولتان را از دست ندهید.» او در توضیح این جمله می گوید اگر به هر علت پیش بینی می کنید در سرمایه گذاری پولتان از میان خواهد رفت بدون آن که بازدهی نصیب شما شود، از اقدام صرف نظر کنید. این گفته به معنای ریسک نکردن نیست اما هر نوع ریسک باید معقول و مبتنی بر تحقیقات گسترده درباره بازار و دیگر حوزه های مهم کسب و کار باشد در غیر این صورت تمام آن اشتباه محض است.

جهت مطالعه ادامه مطلب اینجا کلیک کنید...

افزایش ۱۹ درصدی سرمایه‌گذاری در خرید مسکن

هزینه هایی که باید هنگام سرمایه‌گذاری در املاک استیجاری درنظر بگیرید

سرمایه‌گذاری در املاک استیجاریحتی با افزایش قیمت مسکن و نرخ وام رهن، هم‌چنان معاملاتی برای وام‌گیرندگانی که به دنبال خرید املاک استیجاری هستند وجود دارد، اگرچه میزان آنها به اندازه‌ی گذشته نیست. بر اساس تحقیقی راجع به سرمایه‌گذاری و خریداران خانه‌های تفریحی که توسط موسسه ملی نمایندگان معاملات ملکی در ۲۰۱۵ انجام شد، میزان سرمایه‌گذاری در خرید مسکن به اندازه‌ی ۱۹ درصد از کل بازار فروش در ۲۰۱۴ بود.

به گفته‌ی لارنس یون، اقتصاددان ارشد NAR:

« علی‌رغم تقاضای زیاد برای اجاره‌ی ملک در بسیاری از بازارها، افزایش قیمت مسکن و کاهش عرضه‌ی املاک زیرقیمت به بازار باعث شد تعداد کم‌تری از معاملات استیجاری سودمند باشند، و در نتیجه فروش سرمایه‌گذاری املاک از ۲۰۱۰ برای چهار سال پیاپی به کم‌ترین سطح خود رسید.»

طبق اظهارنظر مایکل وایتبک، موسس و مدیرعامل شرکت اوبررایتر (UberWriter)، وب‌گاه سیاست‌گذار اعتبارسنجی در میشیگان: در حالی‌که معاملات املاک استیجاری یقینا جذاب و علاوه بر افزایش قیمت در درازمدت، ماهانه پول نقد وارد جیب مالکین می‌کند، سرمایه‌گذاری‌ در ملک دارای هزینه‌های آشکار و پنهان است. حتی بدیهی‌ترین هزینه‌ها مانند بازپرداخت وام مسکن ممکن است ما را غافل‌گیر کند.

پیش از شروع جست‌و‌جو برای املاک استیجاری، با یک حساب سرانگشتی می‌توانید متوجه شوید که نتیجه‌ی سرمایه‌گذاری در ملک استیجاری سود بادآورده است یا پول دور ریختن.

در ادامه ۸ هزینه‌ی اجاره مورد بررسی قرار می‌گیرد.

سرمایه‌ گذاری در املاک

 ۱. پیش‌پرداخت و نرخ سود

به گفته‌ی کرت جوهانسون، کارمند ارشد اعتبارسنجی متقاضیان وام در شرکت وام رهنی شلتر (Shelter) در نشویل « در این بازار، با افزایش نرخ اجاره، خرید املاک استیجاری یک راه فوق‌العاده برای سرمایه‌گذاران است. این نوع از سرمایه‌گذاری‌ها از دیدگاه وام‌دهندگان ریسک به همراه دارند و بنابراین نیازمند حداقل ۲۰ درصد پیش‌پرداخت و ۷۵/۰ درصد نرخ بهره‌ی بالاتر است. برای املاک سه تا چهار واحدی، حداقل ۲۵ درصد پیش‌پرداخت لازم است.»

 ۲. مالیات بر ملک

به گفته‌ی وایتبک (Whitbeck) بسته به محل خرید شما، مالیات‌های املاک به شکل قابل ملاحظه‌ای هزینه‌های آنها را اضافه می‌کنند.حتما مستقیما با شهرداری تماس بگیرید تا مطمئن شوید مالیات‌های ذکر شده در فهرست خدمات چندگانه دقیق محاسبه شده باشند. هم‌چنین، فهمیدن این‌که کدام این مالیات شامل کدام خدمات است، ایده‌ی خوبی است. برای مثال، آیا این خدمات شامل جمع‌آوری زباله می‌شود؟

جهت مطالعه ادامه مطلب اینجا کلیک کنید...

راهکارهایی برای مذاکرات و معاملات تجاری

به نقل از پدیده تبار؛ در اینجا برای شما چند راهکار در معامله را ذکر می کنیم. به این نکته ها خوب دقت کنید و آن ها را در مغزتان حک کنید.

راهکارهایی برای مذاکرات و معاملات تجاری

۱) هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای معامله قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. ببینید که طرف مقابلتان اهل کجاست و با این کار تا حدودی می توانید بفهمید که مایل است چقدر جنس را معامله کند. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان باخبر شوید.

۲) همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در زندگی یا عشق، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.

۳) همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.

۴) هیچوقت خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.

۵) همیشه برای ترک معامله آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک معامله باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که معامله ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.

۶) فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.

۷) یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای ۳۰ دقیقه، ۹۰ دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید. سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.

۸) در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در مغازه می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.

۹) هیچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا معامله را تمام کنید، اما مهم این است که معامله نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن معامله نداشته باشید.

۱۰) همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقلبلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردیتان را از دست ندهید و به طرف مقابل فحش و بد و بیراه نکشید. با بدرفتاری چیزی جز شرمندگی نصیبتان نخواهد شد.

-کار را به نماینده تان بسپارید!
ممکن است هر چند بار هم که این مقاله را بخوانید باز احساس کنید که هنوز در معامله استاد نشده اید. بنابراین در اینجا به آخرین توصیه اشاره می کنم که از تمام این نکات با ارزش تر است: اگر شک دارید، یا حوصله این کارها را ندارید، نماینده ای برای خود پیدا کنید که این کارهایتان را انجام دهد. این نماینده هر کسی می تواند باشد، یک وکیل حقوقی یا یکی از همکاران باتجربه، ولی به هر حال مسئله مهم این است که اگر حوصله ندارید به هیچ وجه این کار را خودتان انجام ندهید

راهنمای مقاصد صادراتی در پساتحریم

به نقل از شرکت بین المللی پدیده تبار؛

با اجرای برجام و مهیا شدن شرایط مناسب برای تجارت با دنیا، سه سوال کلیدی برای فعالان و متولیان حوزه صادرات مطرح می‌شود؛

راهنمای مقاصد صادراتی در پساتحریم


اینکه ایران در صادرات چه کالاهایی مزیت دارد؟
چه کالاهایی باید صادر شود؟
و اینکه هر کالا به کدام مقصد صادر شود؟

در این راستا با توجه به اینکه تجار و بازرگانان تاکنون امکان دسترسی به اطلاعات صحیح و مستقل را نداشته و بالطبع در مقایسه با رقبای خارجی خود از قدرت رقابت کمتری برخوردار بوده‌اند، برای اولین‌بار با انتشار گزارشی با عنوان «راهنمای تجار و بازرگانان» به این سوالات پاسخ داده تا با پرکردن خلأ موجود در فضای تجاری کشور، سودآوری هرچه بیشتر از صادرات را رقم بزند.

در مدت سه ماهی که از توافق هسته‌ای ایران با ۶ قدرت جهانی گذشته است،‌ کشورهای آلمان، فرانسه، اتریش، لهستان، انگلستان، ژاپن و کره‌ جنوبی، مهم‌ترین هیات‌هایی بودند که بلافاصله راهی ایران شدند و به رایزنی و گفت‌وگو با مقامات اقتصادی دولتی و بخش خصوصی ایران پرداختند. رخدادهایی از این دست بارقه‌هایی از امید به رونق اقتصادی ایران در آینده‌ای نه‌چندان دور است؛ اما بدون تردید راهی دشوار تا رسیدن به شرایط مطلوب اقتصادی در راه است. در این رهگذر دسترسی اطلاعات و تحلیل‌های صحیح از چشم‌انداز اقتصادی کشور در حوزه‌های مختلف، فعالان اقتصادی را در مقابل آسیب‌های احتمالی تجهیز و مسیر پیشرفت آنها را هموار می‌سازد.

ایران به‌عنوان یکی از کشورهای عمده دارای منابع نفت و گاز، از جمله بزرگ‌ترین صادرکنندگان نفت خام و گاز طبیعی در جهان، چهارمین تولیدکننده نفت و صاحب دومین ذخایر گازی در جهان است که ارزآوری آن نیز به‌طور عمده از این محل تامین می‌شود. علاوه بر صادرات نفت و گاز، بخش دیگری از صادرات ایران در قالب صادرات خدمات و بخشی نیز در قالب صادرات گمرکی صورت می‌گیرد که با توجه به ناچیز بودن صادرات خدمات ایران، عمدتا از صادرات گمرکی تحت عنوان صادرات غیرنفتی نام برده می‌شود. صادرات غیرنفتی ایران نیز سه بخش میعانات گازی، محصولات پتروشیمی و سایر کالاها است.

ایران حدود ۴۴/ ۰ درصد از تجارت دنیا را به خود اختصاص داده است که رتبه ایران از این منظر در رده ۴۰ از بین ۱۳۸ کشور قرار دارد. حدود ۳۰ درصد از حجم صادرات ایران را صادرات غیرنفتی تشکیل می‌دهد. با اینکه ایران به دلیل موقعیت استراتژیک در دنیا، دسترسی به آب‌های آزاد و همجواری با بازارهای بزرگ مصرفی همچون کشورهای عربی، می‌تواند یکی از بزرگ‌ترین درگاه‌های تجاری دنیا باشد، با این حال سهم چندانی از تجارت جهانی ندارد. در حال حاضر بیش از ۹۰درصد روابط تجاری ایران با کشورهای آسیایی، به خصوص کشورهای همسایه، صورت می‌گیرد و سهم سایر قاره‌ها بسیار ناچیز است.

ادامه مطلب...

چند تکنیک طلایی مرتبط با درآمدزایی و تجارت

به نقل از شرکت بین المللی پدیده تبار؛ تا به حال به این فکر کرده اید که چرا بعضی از کسب و کارها در شروع با شکست مواجه می شوند؟ وقتی به یک تجارت موفق فکر می کنید اولین موردی که به ذهنتان خطور می کند تکنیک های مرتبط با درآمدزایی و تجارت است، اما برای داشتن یک مدیریت مالی موفق یک موضوع مهم را از قلم انداخته اید و آن اوقاع فراغت شماست.
چند تکنیک طلایی مرتبط با درآمدزایی و تجارت

اینکه شبانه روز خود را مشغول کارتان کنید به هیچ وجه رمز موفقیت نیست. بلکه باید بدانید در اوقات فراغت چگونه توان از دست رفته خود را برگردانید و خود را شارژ کنید. شما ساعت های بیکاری خود را چگونه می گذرانید؟

  ورزش کنید

ورزش هم برای جسم و هم برای روان شما بسیار مفید است. نتایج مطالعات نشان می دهد کسانی که در هفته 5 بار و در هر بار 30 دقیقه ورزش می کنند، از سلامت ذهنی بهتری برخوردار هستند. استرس کمتری دارند و خلاقیت بیشتری از خود نشان می دهند. ورزش بهترین گزینه ای است که شما را همیشه هوشیار و باهوش نگه می دارد. علاوه بر این، باعث می شود در دنیا تجارت همیشه خلاق باقی بمانید.

سرگرمی را دست کم نگیرید

اگر دقت کرده باشید اکثر افراد موفق خارج از حوزه فعالیت خود به یک سرگرمی خاص مشغول هستند. کنار فعالیت خود به یکی از موضوعات مورد علاقه تان بپردازید. سرگرمی باعث می شود استرس و فشار کاری از شما دور شود و علاوه بر این، در موضوعات کاری تان خلاقیت بیشتری از خود نشان دهید.

افکار مزاحم را دور کنید

داشتن یک ذهن آرام و بدون افکار مزاحم باعث می شود خلاقیت بیشتری در کار داشته باشید. یوگا یکی از ورزش هایی است که می تواند در این زمینه کمک زیادی به شما کند. علاوه بر این داشتن یک ذهن آرام میزان بازدهی شما را حین انجام فعالیت های روزانه تان بالا خواهدبرد و شاهد نتایج بهتری خواهیدبود.

مدیتیشن و یوگا 2 فعالیتی هستند که به شما پیشنهاد می کنیم آن را کنار دیگر برنامه های روزانه تان جای دهید تا تاثیر شگفت انگیز آن را درکارتان مشاهده کنید. اگر یوگا و مدیتیشن هم انجام نمی دهید روزانه 2 بار در یک جای آرام بنشینید و همه مسائل کاری و غیرکاری را فراموش کنید. با این کار ذهنتان را از افکار مزاحم دور کرده اید و به تدریج باعث افزایش خلاقیتتان خواهیدشد.

موضوعات جدید یاد بگیرید

نتایج تحقیقات نشان می دهد وقتی افراد موضوعات جدیدی را می آموزند تا 37درصد باعث بالارفتن بازدهی کاری و همچنین ارتقای خصوصیات شخصی خود می شوند. عده ای دوست دارند این کار را با یادگیری زبان های جدید انجام دهند و عده ای دیگر دوست دارند در حوزه کاری خود با موضوعات جدید و به روز آشنا شوند. یادتان باشد موفقیت در سایه عشق به یادگیری به وجود می آید.

چند تکنیک طلایی مرتبط با درآمدزایی و تجارت 

خدمت کنید

گاهی اوقات لازم است به افرادی که از لحاظ مالی و اجتماعی از شما ضعیف تر هستند خدمت کنید تا با مشاهده مشکلات آنها از فشار و استرس مشکلات خود کم کنید. علاوه بر این، وقتی به اجتماع باز می گردید ممکن است مواردی را تجربه کنید که به شما در روند بهبود کیفیت کارتان کمک زیادی کند.

بخوانید

خواندن بیوگرافی افراد موفق، دنبال کردن اخبار مختلف روز و خواندن کتاب می تواند شما را با تازه های دنیای تکنولوژی آشنا کند و از این طریق در زمینه کاری خلاقیت بیشتری داشته باشید.

قدرت بزرگ خانواده

خانواده می تواند یک منبع بسیار مهم در زمینه کسب و کار شما محسوب شود. ساعت هایی در هفته را فقط به خانواده تان اختصاص دهید و فارغ از دنیای کار شوید. افراد موفق به خوبی می دانند وقت گذراندن کنار افرادی که دوست دارند، آنها را در مقابل موانع موفقیت در امان نگه می دارد.

چگونه یک طرح تجاری تهیه کنیم

به نقل از شرکت آموزشی پدیده تبار؛

اگر قصد دارید فعالیت جدیدی را در دنیای تجارت آغاز کنید، من از این تصمیم حمایت می کنم. اما آیا برنامه ای مشخص برای این کار در نظر گرفته اید؟

طرح تجاری 

منظورم یک" برنامه" با حرف "ب" بزرگ و برجسته است. در غیر این صورت اقدام شما چیزی جز خیال پردازی بیهوده نخواهد بود. 

باور کنید مساله را بیش از حد بزرگ نمی کنم. برنامه  و طرح تجاری  شما بانک ها و سازمان های گوناگون را وادار می کند به شما وام پرداخت کنند. درواقع با تنظیم راه کارهای مناسب موفقیت شرکت خود را تضمین می کنید و مطابق برنامه ای مشخص گام برمی دارید. 

اگر با هزینه ای اندک شرکت خود را راه انداخته اید، به بسیاری ازاین رهنمودها نیازی ندارید.
 اما در هر صورت باید برنامه ای طراحی کنید که خطوط کلی اهداف، هزینه های احتمالی، روش های بازاریابی و راه های گریز از مشکلات فرضی را در بر داشته باشد. این برنامه نقشه‌ عبور موفق یا انحراف از جاده در فعالیت شغلی است. 

در ادامه 9 روش سودمند برای تضمین موفقیت در این راه به شما پیش نهاد می کنم: 

1. تهیه خلاصه ای دقیق از اهداف مورد نظر شغلی.

این خلاصه روند فعالیت شغلی شما را به اطلاع موسسات مالی و اعتباری می رساند و در واقع مهم ترین معرف شما به این مراکز است. اگر نتوانید اهمیت شغل خود را به مامور مربوطه بقبولانید کاری از پیش نمی برید. این برنامه هم چنین ابزار ارتباطی کارکنان و مشتریان احتمالی شما به عنوان پشتیبان فعالیت های شما است.

2. تاریخچه ی مختصر شرکت.

تاریخچه  فعالیت و نحوه  پیدایش شرکت را به وضوح توضیح دهید.

3. اهداف شرکت.

در چند پاراگراف کوچک اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود را بیان کنید: فکر می کنید درچه مدت به رشد نهایی مورد نظر خود برسید؟ مشتریان احتمالی شما چه کسانی هستند؟ 

4. بیوگرافی تیم مدیریت.

در این مرحله باید نام و سوابق گروه مدیریت و مسئولیت های این افراد را در دسترس و اطلاع عموم قرار دهید. 

5. خدمات یا تولیدات احتمالی مورد نظر شرکت.

در این بخش باید به بررسی تفاوت های تولیدات شما با محصولات موجود در بازار بپردازید. 

6. پاسخ بازار با تولیدات یا خدمات شرکت.

به خاطر داشته باشید که شما باید موسسات مالی، کارکنان و دیگران را قانع کنید که بازار تولیدات شما رشدی فراوان خواهد داشت. برای این کار باید تحقیق کنید. اگر شرکت کوچکی را اداره می کنید باید میزان استقبال مشتریان را در شعاع بی نهایت برآورد کنید. اگر شرکت شما خدمات روی خط ارایه می کند یا شیوه  تجارت کهن را با این روش درآمیخته است، باید با تبلیغ مناسب، میزان تقاضا را افزایش دهید. یک گزارش تحقیقاتی از موسسه  تحقیق فورستر هزاران دلار هزینه در بر دارد. با این حال شما می توانید اطلاعات ابتدایی و پایه ای را از موتورهای جستجو و دایرکتوری ها به دست آورید. 

7. برنامه ای مشخص برای بازاریابی.

آیا شما چگونه حضور خود را در عرصه  تجارت به اطلاع جهان تجارت می رسانید؟ آیا فقط به روش بازاریابی دهان به دهان اکتفا می کنید؟(من این روش را توصیه نمی کنم مگر آن‌که به اندازه  کافی مشهور باشید) آیا در روزنامه، تلویزیون یا صفحات وب تبلیغ می کنید؟( یا در هر سه رسانه). آیا از ابزارهای بازاریابی الکترونیکی برای عضویت شرکت خود در موتورهای جستجو استفاده می کنید؟ هم چنین شما باید از همین ابتدا مشخص کنید که چه میزان بودجه برای این بخش در نظر گرفته شده است؟ 

8. پیش بینی 3 یا 5 ساله  وضعیت مالی شرکت.

این بخش در واقع برآورد مالی چند ساله و روش تحقق این پیش بینی ها است. هم چنین باید میزان وام مورد نیاز شرکت را در این قسمت ذکر کنید. صحت این برآورد موفقیت یا شکست مالی شرکت را تعیین می کند. اگر در انتخاب الگوی مناسب مالی شرکت دچار تردید هستید می توانید از کارشناسان امور مالی کمک بگیرید. این کار ارزش هزینه کردن را دارد. 

9. تنظیم برنامه ای برای گریز از خطرات احتمالی.

تمام شرکت های بزرگ و موفق روش هایی برای اجتناب از وضعیت خطر و نجات از آن در نظر می گیرند. در این بخش باید رشد درآمد، بازدهی، موفقیت و عدم موفقیت در بازار را در نظر بگیرید.

طنزهای اقتصادی

طنز

1.اقتصاد صفوی

شاه عباس از وزیر خود پرسید:"امسال اوضاع اقتصادی كشور چگونه است؟"
وزیر گفت:"الحمدالله به گونه ای است كه تمام پینه دوزان توانستند به زیارت كعبه روند!"

شاه عباس گفت:"نادان! اگر اوضاع مالی مردم خوب بود می بایست كفاشان به مكه می رفتند نه پینه دوزان، چون مردم نمی توانند كفش بخرند ناچار به تعمیرش می پردازند، بررسی كن و علت آن را پیدا نما تا كار را اصلاح كنیم."

2.اقتصاد جهان

اقتصاد

اقتصاد مرسوم :

دو تا گاو ماده دارین ... یكیش رو می فروشین و یه گاو نر می خرین... به تعداد گاوهای گله ی شما افزوده میشه و اقتصاد رشد می كنه... پول براتون همینطور سرازیر میشه و می تونین به بازنشستگی و استراحت بپردازین ...

اقتصاد هندی :

دو تاگاو ماده دارین ... اونها رو می پرستین و عبادت می كنین!

اقتصاد پاكستانی :

هیچ گاوی ندارین ... ادعا می كنین كه گاوهای هندی مال شما هستن ... از آمریكا طلب كمك مالی می كنین ... از چین طلب كمك نظامی می كنین ... از انگلیس هواپیماهای جنگی ... از ایتالیا توپ و تانك ... از آلمان تكنولوژی ... از فرانسه زیر دریایی ... از سوییس وام بانكی ... از روسیه دارو ... و از ژاپن تجهیزات ... با تمام این امكانات گاوها رو می خرین و بعد ادعا می كنین كه توسط جهان مورد استثمار قرارگرفتین !

اقتصاد آمریكایی :

دو تا گاو ماده دارین ... یكیش رو می فروشین ودومی رو تحت فشار مجبور می كنین كه به اندازه ی ۴ تا گاو شیر تولید كنه ... وقتی گاوتون افتاد و مرد اظهار تعجب و شگفتی می كنین ... تقصیر رو گردن یه كشور گاودار میندازین و بعد طبیعتا" اون كشور یه خطر بزرگ برای بشریت به حساب میاد ... یه جنگ برای نجات جهان به راه میندازین و گاوها رو به چنگ میارین!

اقتصاد فرانسوی :

دو تا گاو ماده دارین ... دست به اعتصاب می زنین چون می خواین سه تا گاو داشته باشین!

اقتصاد آلمانی :

دو تا گاو ماده دارین ... اونها رو تحت مهندسی ژنتیك قرار میدین ... بعد گاوهاتون ۱۰۰ سال عمر می كنن و ماهی یه وعده غذا می خورن و خودشون شیرشون رو می دوشن!

اقتصاد انگلیسی :

دو تا گاو ماده دارین... كه هر دو تاشون گاو دیوونه هستن! ﴿جنون گاوی دارن! ﴾

اقتصاد ایتالیایی :

دو تا گاو ماده دارین ... نمی دونین كه اونها كجا هستن ... پس بیخیال میشین و میرین سراغ ناهار و استراحتتون!

اقتصاد سوییسی :

۵۰۰۰ تا گاو ماده دارین ... هیچكدومشون مال خودتون نیستن ... از كشورهای دیگه پول می گیرین كه دارین گاوهاشون رو نگه می دارین!

اقتصاد ژاپنی :

دو تا گاو ماده دارین... اونها رو از نو طراحی ژنتیكی می كنین ... هیكل گاوهاتون یك دهم اندازه ی طبیعی میشه و ۲۰ برابر معمول هم شیر تولید می كنن ... بعد شونصد تا كارتون و عكس برگردون وآدامس با شخصیت گاوهاتون با چشمهای درشت می سازین و اسمش رو میذارین Cowkemon و توی تمام جهان پخش می كنین و می فروشین !

اقتصاد چینی :

دو تا گاو ماده دارین ... ۳۰۰ نفر آدم دارین كه گاوها رو می دوشن ... بعد ادعا می كنین كه سیستم استخدامی و شغلی كاملی دارین و تولیدات گاویتون در سطح بالایی قرار داره و هر كس رو هم كه آمار واقعی رو بیان كنه بازداشت می كنین.

3. جنگ چین و روسیه

مي‌گويند: زماني بين روسيه و چين جنگ درگرفت. روس‌ها روز اول سه ميليون اسير گرفتند. روز دوم 10 ميليون و پس از يك هفته 50 ميليون اسير گرفتند. پس از آن تلگرافي از «مائوتسه تونگ» به مسكو رسيد كه نوشته بود: «بالاخره تسليم مي‌شويد يا نه؟» اگر چند دقيقه فكر كنيد به عمق گفته‌ي «مائو» پي مي‌بريد.

شوخي كه نيست ظرف يك هفته پنجاه ميليون نان خور به شما اضافه شود. تازه خودتان هم آنان را به زور آورده باشيد خانه. عجب داستاني است.

آنچه نويسنده اكنون مي‌خواهند به آن برسد اين است كه پس آمار زياد، چندان هم خوب نيست. خوب نيست كه هيچ، اصلاً در برخي زمان‌ها بد هم هست. بگذاريد يك داستان ديگر هم بگويم (خيالتان راحت باشد نتيجه‌گيري هم داريم.)

در روزنامه‌اي نوشته بود كه در يك موزه تصميم گرفتند كه از تعداد بازديدكنندگان و علت بازديدشان آماري تهيه كنند. به همين منظور دفتري را دم در گذاشتند تا بازديدكنندگان اسم و آدرس و علت بازديدشان را در آن بنويسند. در بين آن‌ها كسي نوشته بود: «اسم بابك بهي- اهل تهران- علت بازديد، بارندگي»

حالا اين دو داستان خنده‌دار را كنار هم بگذاريم و قدري بينديشيم. باور كردني نيست ولي بسياري از آمارهاي موجود در مديريت اقتصاد كشور در گروه آمارهاي داستان اول و بسياري از علت‌ها هم در گروه علت داستان دوم قرار مي‌گيرند.


البته هر كس مختار است كه قضاوت كند (البته اين مختاري بايد با مخ‌داري همراه باشد.) هر روز و هر شب در اخبار رسانه‌ها به آمارها و اعداد گوناگوني برمي‌خوريم كه نشان‌دهنده‌ي رشد x درصدي در يكي از متغيرهاي اقتصادي است.

خوشحال مي‌شويم، روزنامه را باز مي‌كنيم و دوباره با آمارهاي شگفت‌انگيز روبرو مي‌شويم، تبليغات تلويزيوني را نگاه مي‌كنيم، دوباره با اعداد جهنده و آمارهاي پرنده روبرو مي‌شويم. اما صبح كه براي خريد كالا يا خدمتي به در خانه مي‌رويم تنها مي‌فهميم كه برخي اعداد پشت كارتن‌ها و بسته‌ها تغيير كرده است و يا ارايه‌ي خدمتي با نرخ‌ تازه‌اي انجام مي‌گيرد و...

چگونه تاجر میلیاردها پول شویم؟ -بخش اول-


موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند. قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول آگاه از اصول تجارت و کسب کار باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت و حقوق داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد ، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته باشد؛ اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد؛ صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛ دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛ در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
 
1-یادداشت کردن:
 
اکثر افراد در تجارت ، وقتشان را صرف یادداشت کردن می کنند . درحالیکه یادداشت برداری و فکس دیگر بسیار قدیمی شده اند . به علاوه انبوه کاغذهای سفید ، پیشنهادها و رزومه ها را نیز به آنها اضافه کنید مسلم است که باید برای موفق شدن بر قدرت و مهارت خود درنوشتن کلمات بیفزایید . شما می توانید تنها با یک بازدید کوتاه از” ایمیلتان” از همه چیز اطلاع یابید.
 
2- شبکه اجتماعی:
 
همه ما عادت به زیاد صحبت کردن نداریم ، حتی برخی ازما سعی می کنیم که کوتاه و مختصر گفتگو کنیم ، اگرچه دانستن و کسب اطلاعات بیشتر مستلزم بیشتر پرسیدن و سخن گفتن است ، اما کلید مهارت آموختن ، گوش کردن است.
 
 -3صحبت کردن:


ترس بالاترین رتبه گفتگوهای عمومی میان مردم جهان را به خود اختصاص داده است . تمرین ، بهترین راه برای غلبه براین مشکل است. ممکن است با کار در محیطی امن احساس راحتی کنید ، اما برخی مواقع مجبورید که در صحنه واقعه حضور داشته باشید .   


4- القائ خواسته ها:
 
ممکن است که فکر کنید هرگز به تحمیل عقاید خودتان به دیگران نیاز نداشته باشید ، اما واقعیت این است که همه ما هر روز افکارمان را به دیگران تحمیل می کنیم . زمانی که با یک رئیس مصاحبه می کنید نیز به نوعی افکارتان را به او القا می کنید ، این فرایند در زندگی روزمره نیز ادامه دارد ، مثلا هنگامی که والدینتان را مجبور به خرید کالای مورد نیازتان می کنید . مهارتهای متقاعد کردن بسیار آسان و قابل اجرا هستند .
 
5-مذاکره کردن:
 
اگر متقاعد کننده توانا و متبحری نیستید ، شاید بتوانید یک مذاکره کننده و یا سخنور ماهر بشوید ، بسیاری از مهارتها مانند هم هستند؛ اما شما در تجارت با افرادی مواجه می شوید که بسیار جدی و سخت گیرند ، اگر چنین مهارتهایی را کسب نکرده باشید ، بازنده هرروز و همیشگی خواهید بود.
 
6- استراتژی و راهبرد:
 
تجارتی که از یک بحران اقتصادی به بحران دیگری انتقال می یابد و دستخوش تغییر و تحول می شود ، مدت زیادی دوام ندارد و نابود می شود . واضح است ، اگر شما سکان دار این تجارت هستید ، باید فرمان جنگ را صادر کنید و مسیرتان را تغییر دهید ، آیا به درستی مسیر مقابل را می شناسید؟
 
-7پروژه:
 
بسیاری از افراد در تجارت عجول و بی حوصله هستند ، چنین افرادی با هر معامله یک قدم بیشتر به ورشکستگی نزدیک می شوند . و متاسفانه سقوط می کنند و دیگر قادر به ازسرگیری امور تجاری نیستند . اما شما با بکارگیری مدیرت پروژه ، زندگی ، تیم کاری و برنامه های تجاری خودتان را به نوعی بیمه می کنید ، از فشار کاری و استرس می کاهید و برنامه ها را در زمان مقرر با موفقیت کامل انجام می دهید . دقیقا نمی توان همه چیز را تحت کنترل گرفت ، ولی با اجرای برنامه منظم و هماهنگ شده ، تا میزان زیادی می توانید از وقوع بحران ها و حوادث غیرمترقبه جلوگیری کنید .
 
8_مالی:
 
مهمترین عاملی که موجب سقوط و ورشکستگی تاجران می شود ، طرحهای نادرست مالی است . در واقع تمام سرمایه¬های مالی در روند و مسیر نامناسبی قرار می گیرند . هیچگاه از تمام سرمایه و اندوخته مالی خود در معاملات تجاری استفاده نکنید ، و همیشه درصدی از آن را پس انداز کنید ، فرض کنید تمام سرمایه شما در یک معامله مانند بادکنکی در جریان است ، همانطوری که باد مسیر حرکت بادکنک را بدون هیچ برنامه قابل پیش بینی تغییر می دهد ، سرمایه در حال چرخش شما نیز بدلیل فقدان یک طرح مشخص و مدیریت مالی مناسب ، روزی از مسیر اصلی خویش خارج شده و ناپدید میشود.


9- ریسک پذیری:


یکی دیگر از اصول تجارت ریسک پذیری و قدرت انتخاب است ، تاجر موفق باید حس ششم خوبی هم در زمینه تجارت و هم در شناخت افراد داشته باشد ، واین امر جز با یک تجربه فوق العاده و روانشناسی فردی بوجود نمی آید براساس آمارهای ثبت شده ، تاجران جوان دارای بیشترین قابلیت ریسک پذیری هستند .
 
10- پشتیبانی و سازماندهی:
   
پول و سرمایه مالی تنها منبع مورد نیاز شما است. هر تجارتی یک ورودی سرمایه و یک خروجی یا بهره وری و بازدهی دارد . کار شما شناسایی افراد مناسب ، آگاهی از نیاز آنها و ارائه خدمات و کالای مناسب به آنهاست. قطعا چنین برنامه ای نه تنها امنیت مالی شما را حفظ می کند ، بلکه براعتبار شما نیز می افزاید.


بخش دوم در...
 

طراحی مدل ساختاری احساس گناه مصرف‌کننده

طراحی مدل ساختاری احساس گناه مصرف‌کننده جهت پیش‌بینی رفتارهای خرید در آینده

این مطالعه تلاش می‌کند دانش حاضر در زمینة احساس گناه مصرف‌کننده را از طریق پیشنهاد یک مدل ساختاری بررسی کند و در قالب این مدلْ رفتارهای خرید آیندة فرد را پیش‌بینی نماید. این مطالعه با استفاده از روش تحلیل عاملی در میان جامعة مصرف‌کنندگان مراجعه‌کننده به مراکز خرید شهر کرمانشاه به اجرا درآمد. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامة استاندارد احساس گناه مصرف‌کنندة آیلا اوزان و همکاران (۲۰۱۲) با روایی محتوایی 62/0 و پایایی 78/0 بود، و با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و آموس تجزیه و تحلیل انجام گرفت و، در نهایت، مشخص شد که بین احساس گناه و خریدکردن، خریدنکردن، تخطی از هنجار‌ها، خود‌سرزنشی، و لذت‌گرایی در سطح اطمینان 95 درصد رابطة مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین، بین احساس گناه و واکنش‌های مقابله‌ای و نیز بین واکنش‌های مقابله‌ای و پیش‌بینی رفتارهای خرید در آینده رابطة مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین، در مدل نهایی، خریدنکردن دارای بیشترین تأثیر در بروز احساس گناه در مصرف‌کننده بود.

 دانلود فایل مقاله

بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش بانکداری الکترونیکی

مطالعه موردی بانک ملت پژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش بانکداری الکترونیکی، با استفاده از مدل پذیرش تکنولوژی صورت گرفته است. روش تحقیق مورد استفاده توصیفی، از نوع پیمایشی ـ همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش آن دسته از مشتریان بانک ملت هستند که در این بانک حساب داشته و از خدمات بانکداری الکترونیکی استفاده کرده‌اند. مدل تحقیق با نمونه‌ای متشکل از 384 نفر از مشتریان و با استفاده از روش نمونه‌گیری خوشه‌ای مورد سنجش قرار گرفت. اطلاعات لازم از پرسشنامه‌ای که اعتبار آن مورد آزمون قرارگرفته بود، جمع‌آوری شد. این اطلاعات در محیط نرم‌افزاری لیزرل با اعمال آزمون‌های مدل معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تأییدی، تجزیه و تحلیل گردید. در این تحقیق تأثیر متغیرهای آگاهی از خدمات و فواید، امنیت، کیفیت ارتباط اینترنتی، ادراک از مفید بودن، سهولت استفاده و اعتماد بر پذیرش بانکداری الکترونیکی مورد بررسی قرار گرفت. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد آگاهی از خدمات و فواید، امنیت، کیفیت ارتباط اینترنتی، سهولت استفاده و ادراک از مفید بودن روی پذیرش بانکداری الکترونیکی مؤثر هستند. یافته‌ها همچنین نشان می‌دهد که اعتماد روی نگرش مشتریان نسبت به بانکداری الکترونیکی تأثیری ندارد.

                                                                دانلود فایل مقاله

بررسی خط مشی های تجاری جهت شفاف سازی

شرکتها و اشخاصی که درتجارت وارد می شوند باید تا حد امکان از شرایط تجارت مطلع باشند، بنابراین شفاف بودن قوانین، مقررات و خط مشی ها در تجارت بسیار اهمیت دارد. در سیستم WTO این مهم از دو طریق حاصل می شود؛ اول اینکه دولتها بایستی سازمان و اعضای آن را از طریق اطلاعیه های منظم در جریان اقدامات و خط مشی های خود قرار دهند. ثانیا اینکه WTO خط مشی تجاری کشورها را بررسی مجدد می کند.

                   

بررسی های مجدد نتیجه موافقت نامه دور اروگوئه است) Uruguay Round agreement)، که در آن شرکت کنندگان موافقت کردند بررسی ها از اجلاس اداری ماه دسامبر سال ۱۹۸۸ تهیه وتنظیم شود ( البته دراین زمان سازمان تجارت جهانی هنوز تشکیل نشده بود ، م ) و این حدودا اواسط دور اروگوئه بود.
اولین بررسی سال بعد اتفاق افتاد و در ابتدا تحت قوانین GATT عمل می شد که بر روی تجارت کالا استوار بود. پس از شکل گیری سازمان WTO در سال ۱۹۹۵، محدوده عمل وسیعتر شد و به غیر از کالا، خدمات و محصولات فکری را نیز در بر گرفت.

اهداف بررسی مجدد عبارتند از :

بالابردن شفافیت عملکرد و آگاه شدن از سیاستها و خط مشی های تجاری کشورها از طریق گزارش گیری های مرتببهبود کیفیت گفتگوها و بحثهای درون سازمانی  WTO  و عمومی ازطریق اعلام و انتشار نتایج توانایی انجام ارزیابی چند جانبه سیاستها و خط مشی های تجاری در دنیای تجارت تمرکز اصلی جریان بررسی مجدد بر روی سیاستهای تجاری داخلی اعضا است اما در عین حال نیازهای اقتصادی گسترده تر و سیاستهای پیشرفت کشورها و هم چنین محیط خارجی که با آن مواجه هستند نیز مورد توجه قرار می گیرد .
این بررسی مجدد که بوسیله سایر کشورهای عضو انجام می شود موجب تشویق دولتها شده تا با دقت زیاد قوانین و دیسیپلینهای سازمان تجارت جهانی را اجرا کنند و به تعهدات خود نیز وفادار بمانند . در عمل، بررسی های مجدد دو نتیجه بزرگ را در بردارد :
الف- کشورهای دیگر سیاستها و خط مشی های تجاری کشورهای دیگر را متوجه می شوند
ب- کشورهای بررسی شده بازخوردی بر کارآیی سیستم خود خواهند داشت
در دوره های زمانی مشخص، تمام اعضایWTO تحت جریان بررسی دقیق قرار میگیرند، طول این دوره ها، بستگی به اندازه کشورها دارد :
چهار تاجر بزرگ جهانی - اتحادیه اروپا، ایالات متحده امریکا، ژاپن و کانادا ( چهار جانبه ) تقریبا هر دو سال یکبار بررسی می شوند
شانزده کشور بعدی ( بر حسب بزرگی سهم آنان در تجارت جهانی ) هر ۴ سال یکبار
کشورهای باقیمانده هر ۶ سال یکبار، که البته این امکان نیز هست که دوره های بلندتری نیز در کشورهای کم توسعه در نظر گرفته شود.
 
برای هر بررسی مجدد دو سند بایستی آماده شود :
۱- اظهارنامه های مربوط به خط مشی های تجاری دولت تحت بررسی
۲ - گزارش دقیقی که بوسیله دبیرخانه سازمان تجارت جهانی تهبه می شود.
این دو گزارش همراه با جریان جلسه های بررسی مجدد، پس از مدت کوتاهی منتشر خواهند شد.

کلید موفقیت در مالزی چیست؟

مالزی در “اتحادیه ملل جنوب شرق آسیا "موسوم به آسه آن (ASEAN)"بین ۱۵ اقتصاد رقابتی جهان قرار دارد. اینجا مقصدی رویایی برای بسیاری از کارآفرینان اروپایی است. اما چگونه می توان در مالزی شرکت تجاری به راه انداخت؟

               

شرکت نئاپولی (Neapoli) در زمینه ساختمانهای سازگار با محیط زیست یا ساختمانهای سبز در مالزی فعالیت می کند. این شرکت اروپایی در عرض تنها چهار سال، به یکی از شرکتهای اصلی در این حوزه تبدیل شده است. شرکت در طراحی برجهای دوقلوی پتروناس، در قلب کوالالامپور نقش داشته است. دستاوردهای شرکت با بالاترین معیارهای حفاظت از محیط زیست در سراسر جهان همگام است.

استِلیوس پلینیوتیس، مدیر عامل شرکت می گوید: «در مالزی صنعت ساختمان سازی وضعیت پر رونقی دارد و فرصتهای خوبی برای پژوهش و به بار آوردن روش های جدید در این صنعت وجود دارد. زیرا در تلاش برای بهینه کردن ساختمانها از لحاظ کاهش مصرف سوخت و سازگاری با محیط زیست، هنوز گام های نخستین در این صنعت برداشته می شود.«

رشد اقتصادی بخش ساختمانهای سبز در جنوب شرق آسیا تا حدی بوده که قرار است طی پنج سال آینده تعداد این شرکتها سه برابر شود. همانطور که مدیر عامل شرکت نئاپولی می گوید، این شرکت اروپایی به مهارتهای خود آگاه است. وی می افزاید: «از رقبا و اینکه از کار ما تقلید شود، ترس نداریم. دانش، روشها و تجربه هایمان را در اختیار دیگران می گذاریم و به این ترتیب هم پیشرفتها را رهبری می کنیم و هم به رشد بازار کمک می کنیم

چه ویژگی های دیگری برای به راه انداختن کسب و کار در مالزی لازم است؟ کارآفرینان اروپایی چه تسهیلاتی برای ایجاد شرکت در اینجا دریافت خواهند کرد؟

شرکتهای اروپایی می توانند بر روی طیف وسیعی از حمایتهایی کمیسیون اروپا حساب کنند. "شبکه موسسات بازرگانی اروپا” سازمانهای اروپایی در سراسر جهان را گرد هم می آورد. البته همانطور که مینا سانرِی، مسئول اتاق صنایع و بازرگانی مالزی و اتحادیه اروپا می گوید، تاسیس موسسه بازرگانی به خودی خود انجام نمی شود.
وی می افزاید: «باید درباره بخشهای مختلف، بازار، رقبا و حق مالکیت معنوی اطلاعات را گرد آورد و کارهای لازم را انجام داد. باید دانست که چه حمایتهایی را می توان از اتاقهای بازرگانی گرفت و به یاد داشت که هر کاری زمان می برد و دو تا سه سال وقت لازم است

قرار است مالزی ریاست اجلاس بعدی اتحادیه ملل جنوب شرق آسیا را برعهده بگیرد و جامعه اقتصادی این اتحادیه هم تا آخر سال آینده میلادی تشکیل خواهد شد.

خانم سانری در باره توانایی های بالقوه مالزی می گوید: «نیروی کار در مالزی هم ماهر است و هم می تواند بخوبی زبان انگلیسی صحبت کند. زیرساختارهای خوب داریم و دولت هم حامی تجارتو کسب وکار است برای رسوخ به بازار کشورهای آسیای جنوب شرقی، مالزی جای مناسبی است

کلید موفقیت شرکت نئاپولی در مالزی چه بوده است؟ مدیرعامل شرکت می گوید: «از نظر من لازمه موفقیت در آسیا، شناخت و احترام به فرهنگ های محلی است. برای مثال در مالزی سه قومیت داریم در نتیجه برای تجارت به سه روش مختلف نیاز خواهیم داشت.

ساختار سازمان تجارت جهانی

 سازمان تجارت جهانی سازمانی بین المللی است که در روز اول ژانویه سال ۱۹۹۵ میلادی به منظور نظارت بر تجارت بین المللی و آزاد سازی تجارت در سطح جهانی راه اندازی شد.

                              

سازمان تجارت جهانی سازمانی بین المللی است که در روز اول ژانویه سال ۱۹۹۵میلادی به منظور نظارت بر تجارت بین المللی و آزاد سازی تجارت در سطح جهانی راه اندازی شد.

این سازمان دنباله روی توافق جهانی در مورد تجارت و تعرفه ها یا به تعبیر دیگر GATT است که در سال ۱۹۴۷ میلادی میان کشورهای مختلف جهان انجام شد و توسط سازمانی به اجرا درآمد.

این توافقنامه حدود پنج دهه در سراسر جهان اجرا شد تا اینکه سازمان تجارت جهانی جای آن را گرفت. سازمان تجارت جهانی روی قوانین تجاری کشورهای مختلف نظارت دارد و مسوولیت مذاکره و تکمیل قوانین توافقنامه های تجاری جهانی و یا قوانین دو یا چند جانبه را نیز بر عهده دارد.

دفتر اصلی این سازمان در سوئیس است و مجموعا ۱۵۳ کشور عضو این سازمان هستند. ایران عضو ناظر سازمان است و هنوز نتوانسته به عضویت دائم این سازمان در آید. اعضای ناظر این سازمان عبارتند از: افغانستان، الجزایر، آندورا، آذربایجان، باهاماس، بلاروس، بوتان، بوسنی هرزگوین، کوموروس، گینه اکوریتال، اتیوپی، واتیکان، ایران، عراق، قزاقستان، جمهوری دموکراتیک لایو، لبنان، لیبریا، لیبی، مونتنگرو، روسیه، ساموا، صربستان، سی چلس، سودان، تاجیکستان، ازبکستان، وانایوتا و یمن. شایان ذکر است پاسکال لامی دبیرکل سازمان تجارت جهانی بودجه این سازمان برای سال ۲۰۰۸ میلادی را برابر با ۱۸۲ میلیون فرانک سوئیس معادل ۱۴۱ میلیون دلار آمریکا برآورد کرده است.

این سازمان برای انجام مسوولیت ها و تعهدات خود در مجموع بیشتر از ۶۲۵ نیروی کار دارد که در سراسر جهان مشغول به ایفای نقش هستند. این سازمان توسط کنفرانس وزرا اداره می شود و دبیرکل سازمان نیز توسط همین کنفرانس انتخاب می شود. وزرا هر دو سال یک بار گردهم می آیند تا در مورد قوانین تجاری نظارت دقیق کنند و تغییرات ضروری را اعمال نمایند.

                                    

بیشتر کارهایی که هم اکنون سازمان تجارت جهانی انجام می دهد نتیجه مذاکراتی است که از سال ۱۹۸۶ میلادی تا سال ۱۹۹۴میلادی انجام شد. این مذاکرات تحت عنوان مذاکرات اوروگوئه انجام شد.

بعد از انجام مذاکرات گسترده و امضای بیشتر از ۶۰ توافقنامه بین کشورهای عضو این سازمان بستر اولیه و اصلی ایجاد سازمان تجارت جهانی..

ادامه در...

تجارت خانوادگي

مبحث تجارت خانوادگي با توجه به نقشي كه خانواده مبحث تجارت خانوادگي با توجه به نقشي كه خانواده در رشد و شكوفايي آينده فرزندان و همچنين ايجاد شغل و كار در اجتماع مي كنند در دوران اقتصاد سوم از مباحث علمي و روز دنياي اقتصاد وسياست جهاني است. براي شروع موفق و گسترش يابنده تجارت خانوادگي، كارآفريني خانوادگي مي تواند بستر مناسبي فرا روي افراد جامعه قرار دهد. بحث كارآفريني به طور اعم و كار آفريني خانوادگي به صورت خاص در جهان شتابان امروز تا حدي رو به گسترش و پيچيدگي نهاده كه تحت عنوان مهندسي كارآفريني در دانشگاه ها از آن ياد مي شود. در اين مقاله سعي شده مبحث كارآفريني خانوادگي كه مي تواند نقش عمد هاي نسبت به ساير زمينه هاي تجارت خانوادگي در كشور ما داشته باشد بحث شود. در پايان هم با توجه به نقش زنان در خانواده و پتانسيل بالاي كارآفريني آنان كه كمتر مورد عنايت جامعه سنتي ما قرار گرفته و مشكلات كارآفريني زنان در جامعه و خانواده ملاحظاتي آورده شده است.

Download     

نکاتی در مورد تجارت

اگر نسبت به فعالیت تجاری خود دقیق و حساس هستید.اگر نسبت به فعالیت تجاری خود دقیق و حساس هستید و قصد دارید درآمد و سرمایه خود را افزایش دهید این امر مستلزم رعایت قوانین خاصی است.به عبارت دیگر بدون در اختیار داشتن اطلاعات مکفی نمی توانیم در عرصه فعالیتهای اقتصادی به موفقیت دست یابیم.

البته همواره استثناهائی وجود دارد و ما افرادی را می بینیم که بسیار خوش شانس بوده و بدون آشنائی با قوانین تجارت ،موفقیتهای بزرگی را کسب کرده اند. اما شاید ما جز آن دسته از افراد خوش شانس نباشیم.
 
                
پس بهتر آن است که در مسیر پیشرفت اقتصادی خود همواره به اصول و قوانین تجارت احترام گذاشته و از آنها تبعیت کنیم. هر چند که آشنائی با اصول و قوانین مذکور نیازمند مطالعات گسترده و بعضا تجربه نمودن برخی از مسائل است اما امروز در پول‌نیوز اصول کلی برای کسب موفقیت در فعالیت های تجاری بصورت کوتاه و فشرده مورد اشاره قرار می گیرد:

دیدگاه روشن
افراد موفق در تجارت کسانی هستند که دیدگاه و تصویری روشنی را از حوزه فعالیت، ابزار لازم برای فعالیت های تجاری و مهمتر از همه اهداف خود در اختیار داشته باشند. دیدگاه شما در تجارت همانند نقشه ای است که مسیر حرکت را مشخص کرده و بر اساس آن رابطه دقیق و منسجمی میان امور تجاری برقرار می گردد.

اگر آگاه نباشید که به چه منظور به تجارت می پردازید و یا در چه زمینه ای بهتر است شروع به فعالیت تجاری نمایید، تنها وقت، پول و انرژی ارزشمند خود را بدون دستیابی به هدفی خاص به هدر داده اید. اما دیدگاهی جامع و مشخص نسبت به مسائل تجاری به حفظ تمرکز شما در مواجه با فراز و نشیب های پیش رو در فعالیت های تجاری و سرمایه گذاری کمک می کند.

موقعیت مناسب فعالیت های تجاری
یکی از دلایل اصلی شکست فعالیت های تجاری بزرگ عدم توجه به موقعیت های بکر سرمایه گذاری است. موقعیت مناسب در فعالیت های تجاری بزرگ معمولا به بازار هدف و یا حوزه سرمایه گذاری خاص برمی گردد. اما در فعالیت های تجاری کوچک این مسئله به اینکه چرا و چگونه به تجارت می پردازید بستگی دارد.

اگر حوزه فعالیت و سرمایه گذاری خود را مشخص و محدود نسازید از تمرکز لازم برای انجام امور برخوردار نخواهید بود. در فعالیت های تجاری بزرگ این مورد مصداق جمله «قادر نیستید همه را از خود راضی نگه دارید» است و در فعالیت های تجاری کوچکتر نیز ما را به یاد عبارت «هر کاری را نمی توانید انجام دهید» می اندازد.

تجارت و برنامه های بازاریابی
مقوله بازاریابی در تجارت از اهمیتی بسیار برخوردار است. برنامه های بازاریابی مشخص و جذاب می تواند مزیت های کالا و خدماتی را که ارائه می دهید مشخص ساخته و علاوه بر آن در کشف بازارهای سرمایه گذاری جدید و اتخاذ راهبردهای مفید در جهت کنترل بازار هدف موثر باشد. اما در فعالیت های تجاری کوچک بازاریابی به شما در تعیین راهبرد فروش کالا کمک می کند.
هم چنین بوسیله آن متوجه می شوید که ارزش شروع فعالیت در بازار سرمایه گذاری جدید و خطرات پیش رو در این مسیر به چه میزان است. میزان فروش در فعایت های تجاری کوچک به این مسئله که شما چگونه فعالیت و اقدامات خود را مدیریت می کنید بستگی دارد.
بازاریابی مدون، آگاهی از نیاز بازار، شناخت ساختارهای تجاری و مدیریت خطرات پیش رو در فعالیت های تجاری کوچک از عوامل موثر در تضمین موفقیت و دستیابی به اهداف از پیش تعیین شده شما به شمار می رود.
 

ارزیابی نشان تجاری و تأثیر آن بر وفاداری مشتریان

ارزیابی ارزش ویژه نام و نشان تجاری وتأثیرآن بر وفاداری مشتریان یکی از با ارزشترین داراییهای هر شرکت نام و نشان تجاری آن شرکت میباشد هرچه ارزش نام و نشان تجاری درذهن مصرف کنندگان بیشتر باشد، شرکت میتواند درسایه آن منافع بیشتری را از مصرف کنندگان کسب کند. ارزش ویژه نام و نشان تجاری یکی از داراییهایی است که هم ارزش شرکت را حفظ میکند و هم وفاداری مشتریان را به دنبال خواهد داشت. نام تجاری قولی است که تولیدکننده به مصرف کننده می دهد و شرکت را ملزم می کند تا در مورد تولیدات و سرویسی که ارائه می دهد صادق باشد. در دنیای رقابتی امروز که کالاها از نظر فیزیکی تمایز چندانی با یکدیگر ندارند یک نام تجاری معتبر  می تواند مزیت رقابتی چشمگیری ایجاد کند. در این شرایط چنانچه بتوانیم از اعتبار نام تجاری به بهترین شکل بهره ببریم می توانیم وفاداری مشتریان را که تعیین کننده سود، در طولانی مدت است برای خود جلب نماییم. امروزه، وفاداری مشتریان، کلید موفقیت تجاری محسوب می شود. باافزایش وفاداری مشتریان سهم بازار ومیزان سوددهی بنگاه اقتصادی بالا می رود. درک بازار با برنامه ریزی واتخاذ استراتژیهای مناسب جهت وفادار کردن مشتریان و  افزایش نرخ وفاداری آنها منافع بلند مدت برای بنگاه های اقتصادی به وجود می آورد. به نظر می رسد یکی از عواملی که به وفاداری مشتریان اثر می گذارد اعتبار نام و نشان تجاری و مزایای آن می باشد در این پژوهش تاثیر این موارد را مورد توجه قرار دادیم و  از 40نفر از مصرف کنندگان شهرستان تالش نظر خواهی شد. در پایان، این مقاله  نشان می دهد، نام و نشان تجاری مزیتی رقابتی ایجادمی نماید.  نام و نشان تجاری نشان کیفیت و وعده به خریدار می باشد مانند طرح های خاص که مصرف کنندگان را به خرید خدمات و محصولات دارای  نام و نشان تجاری تشویق میکنند. در مجموع می توان گفت با وجود یک دهه تحقیقات همچنان برای فهم اعتبار نام و نشان تجاری که منجر به وفاداری مشتریان میشود نیاز به تحقیقات بیشتری است.
در سال‌های اخیر، تحقیقات صورت گرفته بر روی شناخت فاکتورهایی که در زمینه رضایت مشتریان و وفاداری آنان مؤثر می‌باشد، گسترش یافته است. در اغلب موارد وفاداری مشتریان برای موفقیت سازمان‌های کسب و کار حیاتی می‌باشد چرا که معمولاً جذب مشتریان جدید گران‌تر از حفظ مشتریان موجود می‌باشد ودر اکثر تحقیقات صورت گرفته به وسیلة بسیاری از  نویسندگان پیشنهاد شده است تا مشتریان وفادار به عنوان یک دارائی رقابتی حفظ شوند. بسیاری از پژوهشگران بازاریابی بر نقش حیاتی میان‌فردی بین مشتری و فروشنده در رضایت مؤثر مشتری، ایجاد نگرش‌های مطلوب به برند و تقویت پیوند میان مشتریان و برند تأکید می‌کنند وفاداری مشتریان، کلید موفقیت تجاری قلمداد می‌شود .مشتریان وفادار اهمیت بسیاری یافته‌اند با 5 درصد افزایش در وفاداری مشتریان، سود به میزان 25 تا 85  افزایش می‌یابد که به این نرخ هزینه وفاداری گفته می‌شود. ریچارد اولیور، تعریف از وفاداری را به این صورت مطرح کرده است «وفاداری به یک تعهد قوی برای خرید مجدد محصول یا خدمت برتر در آینده اطلاق می‌شود، تا همان مارک یا محصول علی‌رغم تلاش‌های بازاریابی بالقوه رقبا و تأثیرات آنها، خریداری گردد [حیدر زاده،1387]. تحقیق در مورد وفاداری مشتریان به طور عمده‌ای بر روی وفاداری در مورد محصول یا مارک تمرکز داشته است.  وفاداری به مارک هدف نهایی و غایی شرکتی است که دارای  محصول با علامت تجاری ویژه است، اولویت یا ترجیح خرید یک مارک ویژه در یک قفسه محصول، توسط مشتری، وفاداری به مارک نام دارد. مشتریان در آغاز، یک خرید امتحانی از محصول با علامت تجاری ویژه می‌کنند و پس از رضایت از آن به تکرار و ادامه خرید همان علامت تجاری یا مارک مایل می‌شوند، زیرا به آن محصول آشنا و مطمئن هستند.

ادامه در...

بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش بانکداری الکترونیکی

مطالعه موردی بانک ملتپژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش بانکداری الکترونیکی، با استفاده از مدل پذیرش تکنولوژی صورت گرفته است. روش تحقیق مورد استفاده توصیفی، از نوع پیمایشی ـ همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش آن دسته از مشتریان بانک ملت هستند که در این بانک حساب داشته و از خدمات بانکداری الکترونیکی استفاده کرده‌اند. مدل تحقیق با نمونه‌ای متشکل از 384 نفر از مشتریان و با استفاده از روش نمونه‌گیری خوشه‌ای مورد سنجش قرار گرفت. اطلاعات لازم از پرسشنامه‌ای که اعتبار آن مورد آزمون قرارگرفته بود، جمع‌آوری شد. این اطلاعات در محیط نرم‌افزاری لیزرل با اعمال آزمون‌های مدل معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تأییدی، تجزیه و تحلیل گردید. در این تحقیق تأثیر متغیرهای آگاهی از خدمات و فواید، امنیت، کیفیت ارتباط اینترنتی، ادراک از مفید بودن، سهولت استفاده و اعتماد بر پذیرش بانکداری الکترونیکی مورد بررسی قرار گرفت. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد آگاهی از خدمات و فواید، امنیت، کیفیت ارتباط اینترنتی، سهولت استفاده و ادراک از مفید بودن روی پذیرش بانکداری الکترونیکی مؤثر هستند. یافته‌ها همچنین نشان می‌دهد که اعتماد روی نگر ش مشتریان نسبت به بانکداری الکترونیکی تأثیری ندارد.

دانلود فایل مقاله

تفاوت بازار و صنعت را جدی بگیریم

             

یکی از مهم‌ترین تفکیک‌هایی که باید به آن توجه داشته باشیم تفکیک دو مفهوم صنعت و بازار است. بسیاری از تصمیم‌های نادرست استراتژیکی که توسط مدیران در صنایع مختلف گرفته می‌شود، یا تحلیل‌های غیردقیقی که تحلیل‌گران ارائه می‌کنند،‌ ناشی از عدم تفکیک مناسب بین این دو مفهوم است.

همانگونه که اشاره شد، مفهوم بازار مربوط به زمانی است که شما یک کالا یا خدمت خاص در اختیار دارید و به کسانی فکر می‌کنید که به خرید این محصول علاقمند بوده یا توانمندی مالی خرید را دارا بوده و یا هم‌اکنون این محصول را خریداری نموده‌اند.

در هر اقتصادی، دو سمت «عرضه»و «تقاضا»وجود دارد، می‌توان گفت: بازار درباره‌ء سمت تقاضای اقتصاد و صنعت درباره‌ء سمت عرضهء اقتصاد صحبت می‌کند.

کسی که یک کافی‌شاپ تاسیس می‌کند،‌ زمانی که از بازار کافی‌شاپ خود حرف می‌زند درباره‌ء تمام کسانی صحبت می‌کند که؛

کافی‌شاپ او را می‌شناسند و علاقه به استفاده از خدمات او را دارند (بازار بالقوه).

برای استفاده از خدمات او، بودجه‌ی کافی هم دارند (بازار آماده).

در نزدیکی محل کافی شاپ او قرار دارند و منطقی به نظر می‌رسد که این نوع خدمات را از این شعبه دریافت کنند (بازار هدف).

یا احتمالاً حداقل یک بار از خدمات او استفاده کرده‌اند (بازار تحت نفوذ).

اماوقتی از صنعت کافی‌شاپ صحبت می‌کنیم منظورمان تمام کسانی است که خدمات مشابه ارائه می‌دهند. ممکن است منظورمان شعبه‌های دیگری که با برند ما فعالیت می‌کنند، یا برندهای دیگری که با مجموعه‌ی ما رقابت می‌کنند باشد.

معمولاً صنعت را بر اساس یکی از سه محور «نیاز ارضا شده»یا «فرایندهای عملیاتی و تکنولوژی» یا «کالا و خدمت عرضه شده» تقسیم بندی می‌کنند. اینکه کدام تقسیم‌بندی مورد توجه شما قرار دارد، بسته به نوع فعالیت کسب و کار شما، افق زمانی مورد نظر، استراتژی رقابتی و عوامل متعدد دیگر تغییر می‌کند...

آیا می‌توان گفت کدام نگرش درست و کدام نگرش نادرست است؟ قطعاً نه. اما می‌توان بررسی کرد که کدام نگرش بیشتر و کدام نگرش کمتر مفید است. شاید برای مدیران لایه‌های پایین‌تر، نگاه «مبتنی بر محصول» برای تعریف مرزهای صنعت کافی باشد. شاید برای یک مدیر میانی، نگاه مبتنی بر «فرایند یا تکنولوژی» بتواند راهگشا باشد. شاید برای یک مدیر ارشد نگاه مبتنی بر «نیاز ارضا شده» بتواند الهام‌بخش‌تر باشد.

بنابراین، بسته به نوع نگرش، موقعیت فرد و موقعیت برند در بازار، می‌توان صنعت را به شکل متفاوتی تعریف کرد.

طراحی مدل ساختاری احساس گناه مصرف‌کننده

طراحی مدل ساختاری احساس گناه مصرف‌کننده جهت پیش‌بینی رفتارهای خرید در آینده

این مطالعه تلاش می‌کند دانش حاضر در زمینة احساس گناه مصرف‌کننده را از طریق پیشنهاد یک مدل ساختاری بررسی کند و در قالب این مدلْ رفتارهای خرید آیندة فرد را پیش‌بینی نماید. این مطالعه با استفاده از روش تحلیل عاملی در میان جامعة مصرف‌کنندگان مراجعه‌کننده به مراکز خرید شهر کرمانشاه به اجرا درآمد. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامة استاندارد احساس گناه مصرف‌کنندة آیلا اوزان و همکاران (۲۰۱۲) با روایی محتوایی 62/0 و پایایی 78/0 بود، و با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و آموس تجزیه و تحلیل انجام گرفت و، در نهایت، مشخص شد که بین احساس گناه و خریدکردن، خریدنکردن، تخطی از هنجار‌ها، خود‌سرزنشی، و لذت‌گرایی در سطح اطمینان 95 درصد رابطة مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین، بین احساس گناه و واکنش‌های مقابله‌ای و نیز بین واکنش‌های مقابله‌ای و پیش‌بینی رفتارهای خرید در آینده رابطة مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین، در مدل نهایی، خریدنکردن دارای بیشترین تأثیر در بروز احساس گناه در مصرف‌کننده بود.

                                                   دانلود فایل مقاله