نکاتی برای طراحی و ارائه پروپوزال
مهمترین کارهایی که پیش از ارائه پروپوزال باید انجام دهید
همیشه باید قبل از ارائه یک پروپوزال به مشتری بالقوه خودتان، کارهایی را برای بالا بردن اثرگذاری و کیفیت پروپوزالتان انجام دهید.
برای آَشنایی با مراحل اولیه ارائه پروپوزال تأثیرگذار با پدیده تبار همراه باشید...
1- در ابتدا از پروژه موردنظر مشخصات کامل به دست آورید.
اغلب فروشندگان سعی میکنند در اولین تماس یا برخورد تمامی مشخصات مرتبط با پروژه موردنظری را که برای ارائه پروپوزال به آنها نیاز دارند بدست آورند، اما برخی از فروشندگان هم ممکن است برخی از موارد را فراموش کنند یا اینکه در حین تهیه پروپوزال برحسب پیشنهاد همکار به این نتیجه برسند که مثلاً به فلان نکته هم نیاز دارند تا پروپوزال مناسبی تهیه شود. حال خودتان تصور کنید که در صورت رقابتی بودن بازار شما چنین برخوردی از طرف شما چه تأثیری بر مشتری بالقوه خواهد داشت. آیا باعث نمیشود که آنها از شما تصویری بهعنوان یک فرد غیرحرفهای در ذهن داشته باشند.
2- پاسخ به این پرسش را پیدا کنید – که چرا حالا و چرا شما؟
این دو موضوع، دو نکته مهمی هستند که در طی اولین صحبتهای خود با مشتری باید سعی کنید به پاسخ آنها دست پیدا کنید، از طریق پاسخ به این دو سؤال میزان قطعی بودن پروژه و همچنین جدی بودن این افراد را تا حدود بسیاری زیادی متوجه میشوید.
