هدایای تبلیغاتی رایگان تا چه اندازه بر رشد کسبوکار شما تاثیرگذار هستند؟
شکی نیست که استفاده از هدایای تبلیغاتی رایگان در فرایند بازاریابی و رشد کسبوکار شما تأثیر بسیار زیادی دارد، در این مطلب در رابطه با چگونگی تأثیرگذاری این موضوع بر رشد بازاریابی و کسبوکار خودمان نکاتی میآموزیم.
شاید بخشیدن بخشی از محصولات و خدمات خودمان به مشتریان بالقوه بهمنظور رشد کسبوکار خودمان موضوعی غیرمنطقی و خلاف منطق عادی در نظر بیاید، اما استفاده از کلمه رایگان در عین قدیمی بودن، هنوز یکی از پرقدرتترین کلمات در فرایند بازاریابی و فروش بهحساب و مردم هرگز نمیتوانند در برابر وسوسه آن بههیچوجه مقاومت کنند، که خود موجب شکل گرفتن روشهای بسیار متنوعی برای جذب و نگهداشت مشتریان بالقوه میشود.دلیل تأثیرگذاری این موضوع درواقع یک دلیل دولایه است که به بررسی آن میپردازیم. اولازهمه اینکه فردی که محصول یا خدمت شمارا بهصورت رایگان امتحان میکند، ممکن است بهخوبی از ارزش ذاتی محصول شما آگاه شود و نسبت به خرید آن اقدام کند و یا حتی بهتر از آن اینکه بهنوعی نسبت به محصول شما وابسته شود و عدم استفاده از آن محصول یا خدمات را برای خودش غیرممکن ببیند.
دوم اینکه چون محصول یا خدمت بهصورت رایگان در اختیار مشتریان بالقوه شما قرارگرفته است، آنها تحتفشار روانی بهمنظور جبران زحمت شما از طریق ادامه به خرید از شما قرار میگیرند. این اصل درواقع تحت عنوان "قانون جبران زحمت” شناخته میشود که بیان میدارد مردم بهصورت طبیعی اجبار و تعهدی برای جبران لطف شما بهعنوان شیوهای برای تشکر احساس میکنند.
پیش از ارائه محصولات و خدمات خودتان بهصورت رایگان از ارزش مشتری خود در کل دوره عمر وی(دوره ارتباط وی با خودتان) آگاه باشید
منظور از این ارزش در دوره عمر مشتری درمجموع میزان سودآوری است که وی در این دوره برای شما میتواند ایجاد کند. البته منظور از این رقم تنها مجموع خریدهایی که وی از شما میکند نیست، بلکه شامل دیگر مشتریانی که از طریق وی به شما معرفی میشود هم هست.
