چگونه برای کسبوکار خود محتوای کاربردی خلق کنیم؟
قبل از صرف زمان ارزشمند و پول زیاد برای خلق محتوا، ابتدا باید موارد متعددی را سنجید که برخی از آنها عبارت است از: مخاطبان، نحوه دسترسی، اهداف، زمانبندی و ارائه.
در این مقاله پنج گام اساسی و ضروری را آوردهایم که با طی آنها میتوانید مطمئن شوید، محتوای جدید به گونهای سازمانیافته در زمان درست به دست مخاطبان درست میرسد تا از این طریق بتوانید اثربخشی اقدامات خود را حداکثر و اهدافتان را محقق کنید.
۱) هدفتان را تعریف کنید.
بسته به سناریویی که تدارک دیدهاید، هر یک از این اهداف میتواند برای شما مناسب باشند. شاید شما بخواهید آگاهی در مورد برندتان را افزایش دهید یا جایگاهتان را در نتایج به دست آمده از موتورهای جستوجوی وب بهبود ببخشید یا صرفا بخواهید مشتریان بیشتری را به محصولات خودتان جذب کنید. هدفتان هرچه هست از ابتدا روی آن متمرکز شوید و از این طریق شانس به مراتب بیشتری خواهید داشت تا محتوایی تولید کنید که چرخ کسبوکارتان را بچرخاند.
وقتی کسی اجازه میدهد که برایش ایمیل تبلیغاتی بفرستید، در واقع به شما مجوز میدهد تا محصولاتتان را به او عرضه کنید. بازاریابی ایمیلی هدفمند میتواند این امکان را به شما بدهد که روابط فردی با مشتریان را بهبود ببخشید؛ امکانی که هیچیک از کانالهای بازاریابی دیگر در اختیارتان نمیگذارند. گام اول این است که مشترک پیدا کنید سپس در طول زمان با ارسال ایمیلهای شخصیسازی شده، آن مشترکان را تبدیل به خریداران پر و پا قرص کنید. موسسه بازاریابی محتوا (CMI) در سال ۲۰۰۸ اعلام کرد افرادی که در خبرنامه ایمیلی آنها مشترک بودند نسبت به سایرینی که مشترک نبودند سه برابر سریعتر به مشتریان آنها تبدیل شدند.
برای اینکه بتوانید یک پایگاه اشتراک ایمیلی ایجاد کنید، ابتدا نیاز دارید در ازای دریافت یک آدرس ایمیل مشترک جدید، چیزی ارزشمند را در وبسایتتان عرضه کنید. افراد کمی به خاطر اینکه ایمیلشان در لیست خبرنامه قرار گرفته قید چک کردن ایمیلشان را میزنند، اما در عوض افراد زیادی در ازای دریافت یک محتوای برتر، نظیر کتاب الکترونیکی، دوره آموزشی آنلاین و سایر چیزهایی که مورد علاقهشان است، حاضرند به لیست خبرنامه اضافه شوند. برای اینکه مشترکان بیشتری جذب کنید، نیاز دارید از این دست محتواها را بیشتر عرضه کنید. قرار دادن یک برگه خلاصه محتویات یا راهنمای منابع در نوار جانبی وبسایتتان یا استفاده از فرمهای تبلیغاتی (Pop-up) احتمالا کارتان را راه میاندازد، اما بهترین راهبردی که برای توسعه لیست مشترکان ایمیلی یافتهام، ارتقای محتوا (Content upgrade) است.
اخیرا متوجه شدهام تعدادی از دوستان خوشفکر من که در زمینه بازاریابی محتوا فعالیت میکنند، محتواهای جایزه (Bonus) در پستهایشان قرار میدهند. برایان دین (Brian Dean) که پست بینظیری راجع به ۲۰۰ عامل مورد استفاده توسط گوگل برای رتبهبندی وبسایتها را نوشت، یک چکلیست رایگان برای عوامل رتبهبندی وبسایت نیز به عنوان جایزه در پستش گذاشته بود. من همچنین متوجه شدم سایتهایی مانند Leadpages.net با هر بار انتشار پست، محتواهای مجانی جایزه را هم در پستهایشان قرار میدهند. آنها هر نوع محتوای جایزهای را در پستهایشان قرار نمیدادند، بلکه از محتواهایی خاص استفاده میکردند که به خواننده کمک کند چیزهای بیشتری از آن پست به دست آورد و سطح یادگیریاش را ارتقا ببخشد.
